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近日，消費者張女士在某電商平臺的兩家店鋪均買到了低價包郵商品。她不禁好奇：散客寄個快遞要10元左右，如此低價的商品，商家是如何做到包郵的？

商家寧愿虧本營銷，也要吸引消費者

經過記者調查發(fā)現(xiàn)，低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。但是類似張女士的疑問，在消費者中卻普遍存在。

虧本營銷，商家不掙錢了嗎？

電子商務研究中心分析師姚建芳對記者表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網店運營流量為王，低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點錢搞促銷。

記者在某電商平臺搜索“垃圾袋”，按綜合排名，10元以下且包郵的垃圾袋，排名靠前的店鋪成交量高達二、三十萬。當然也存在價格稍高且不包郵的店家。

即便是低價包郵，也并非所有的商家都是賠本賺吆喝。

姚建芳解釋說，要做到低價包郵還能賺錢，就要有低價的進貨渠道，控制進貨成本。

跟快遞公司進行長期合作，把快遞成本控制在。這兩部分的價格之和控制在銷售價以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤就很可觀。

快遞公司怎么掙錢？

一位快遞從業(yè)者表示，對于大單量的客戶，他們采取的是按月結算的方式，價格和平常的零單不一樣。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內一般是4元，有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收，增加業(yè)務量，既可以薄利多銷，又可以擴大話語權。

北京的黃先生在網上購買了一把6元包郵的剪刀。事后，他在某批發(fā)網站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價可以做到2元左右。記者注意到，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算可以。

除了薄利多銷，低價包郵商家還有其他的賺錢套路。常見的操作有：

• 售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品的廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；

• 通過低價包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價格商品或階梯式提價；

• 在一個鏈接下設置多個規(guī)格標簽，消費者通過低價包郵商品進入鏈接，會發(fā)現(xiàn)多個款式與規(guī)格，這樣就提高了高價商品的曝光率；

• 甚至有一些商家以“福袋”等名義，不告知消費者低價包郵商品的具體內容，消費者收到貨后卻發(fā)現(xiàn)是質次的商品。

“你在無意間走入過商家的套路嗎？”