讓石化產(chǎn)品融入國際市場
2016年3月8日 來源：防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺 防爆電氣、防爆電機(jī)、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2940 次 評論 0 次
面臨國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、裝置被迫降負(fù)荷運行的嚴(yán)峻形勢，中國石化化工銷售公司積極開拓醋酸乙烯海外市場，其銷售已經(jīng)遍及五大洲超過30個國家及地區(qū)，有效地消化了過剩產(chǎn)能，實現(xiàn)了量效齊增。通過這一實踐，人們可以看到石化產(chǎn)品不僅要走出去還要走進(jìn)去，即真正融入國際市場。只有走進(jìn)去，走出去才有意義，才可以走得更好、更遠(yuǎn)。
我們的石化產(chǎn)品在質(zhì)量、價格等方面有著諸多優(yōu)勢，但并非有優(yōu)勢就能一帆風(fēng)順地進(jìn)入海外市場，而是會遇到不少困難和壁壘，尤其是技術(shù)壁壘。各個國家的市場都有著自己的標(biāo)準(zhǔn)和體系，如果不是符合他的標(biāo)準(zhǔn)，即便再有什么優(yōu)勢，也會被拒之門外?；やN售公司在組織醋酸乙烯出口時，首先聯(lián)合企業(yè)技術(shù)力量，完成了相關(guān)企業(yè)的歐盟REACH注冊號驗證的相關(guān)工作，這就突破了出口技術(shù)壁壘，做到了進(jìn)入國際市場首先與人家的標(biāo)準(zhǔn)相融合。盡管這樣走進(jìn)人家的標(biāo)準(zhǔn)也不容易，但卻是開拓海外市場所必須。
產(chǎn)品走出去，服務(wù)要走進(jìn)客戶的心，外銷產(chǎn)品更是如此。相比國內(nèi)，國外客戶更加缺乏對我們產(chǎn)品的理解。為了增強(qiáng)他們對中國石化產(chǎn)品的了解和信任，就要全方位做好服務(wù)。像化工銷售那樣，售前，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量，向客戶寄送試用料，先讓他們小量試用，以打消疑慮。售中，與海關(guān)及商檢局密切聯(lián)系，全程跟蹤，保障貨物按時出運、及時到港。售后，積極回訪客戶，確認(rèn)產(chǎn)品順利使用。國外客戶從心里真正接受了我們的產(chǎn)品，走出去才是成功。
我國正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和過剩產(chǎn)能的消化期，會有更多的石化產(chǎn)品要面向全球市場進(jìn)行銷售布局。要在這一進(jìn)展中搶占先機(jī)，石化企業(yè)必須依靠結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級，加速走進(jìn)高端產(chǎn)品市場。要從根本上擴(kuò)大產(chǎn)品出口，必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有更高技術(shù)含量，能夠適應(yīng)航空、航天、電子信息等高端領(lǐng)域應(yīng)用的石化產(chǎn)品。讓石化產(chǎn)品更加“精良”，比國外產(chǎn)品更有競爭力是贏得海外市場的有效手段。
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