中石油牽手中糧推進(jìn)營(yíng)銷和公益等業(yè)務(wù)布局
2016年3月21日 來源：防爆云平臺(tái)--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺(tái) 防爆電氣、防爆電機(jī)、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2848 次 評(píng)論 0 次
中石油官網(wǎng)消息，中石油集團(tuán)近日與中糧集團(tuán)在北京簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在糧食與出行兩方面開展深度合作。這是中石油繼與騰訊、京東及阿里巴巴牽手后的又一次跨界合作，顯示出中石油在加速擴(kuò)展非油領(lǐng)域。
按照協(xié)議，中石油和中糧將本著資源共享、互利雙贏的原則，在產(chǎn)品商品、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)員共享、社會(huì)公益、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等開展全方位戰(zhàn)略合作，同時(shí)探索依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展O2O合作，整合營(yíng)銷渠道，豐富商品組合，共享客戶資源，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，聚合發(fā)展優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同有效發(fā)展。前期，雙方已在京、津、冀、魯、豫等部分省市啟動(dòng)糧油產(chǎn)品合作試點(diǎn)，見到了顯著成效。
分析認(rèn)為，目前中石化和中石油等國(guó)有石油公司加油站競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩者油品質(zhì)量相當(dāng)，想要吸引客戶單靠過硬的品質(zhì)還不行，需要在營(yíng)銷上做足文章。而多元化的產(chǎn)品能夠滿足不同客戶的需求，現(xiàn)已成為加油站吸引客戶的一大手段。中石油和中糧集團(tuán)此次合作，旨在為客戶提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，從原先的油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
另一方面，產(chǎn)品多元化是油企應(yīng)對(duì)低油價(jià)挑戰(zhàn)的強(qiáng)有力措施之一。在國(guó)內(nèi)GDP增速放緩和低油價(jià)的雙重影響下，銷售公司在直銷和批發(fā)銷量上出現(xiàn)明顯下滑，部分公司批發(fā)業(yè)務(wù)甚至出現(xiàn)虧損，非油業(yè)務(wù)成為企業(yè)提升整體效益的一大途徑?！艾F(xiàn)在想要在直銷和批發(fā)環(huán)節(jié)上開拓新市場(chǎng)，增銷量已變得不可能，能穩(wěn)定住原有的客戶已經(jīng)不錯(cuò)了。近年來，公司的工作重心已轉(zhuǎn)移至非油業(yè)務(wù)上來。”上海中石化某非油業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2015年底，中石化全國(guó)加油站便利店數(shù)量2.3萬座，占其油站總數(shù)的57%左右。中石油全國(guó)加油站便利店數(shù)量1萬多座，占到其加油站總數(shù)的50%左右。
中石油和中石化近年來不斷和其他集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，通過品牌間的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。2015年12月，中石化廣東石油公司與廣東省供銷合作聯(lián)社（以下簡(jiǎn)稱“省供銷社”）簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并與其直屬企業(yè)天潤(rùn)糧油集團(tuán)開拓糧油類商品合作經(jīng)營(yíng)，廣東中石化充分發(fā)揮覆蓋城鄉(xiāng)的加油站網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將在其下屬21家地市公司超過2000座易捷便利店，向廣大消費(fèi)者提供來自全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以及由北大荒、江蘇農(nóng)墾等大型糧油品牌生產(chǎn)企業(yè)直供的綠色糧油食品，打造“人，車，生活”的優(yōu)質(zhì)汽車生活圈。
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